デザインで「価格」を上げたい - ウェブ戦略.com | デザイン戦略,価格,市場

デザインで価格を上げると言うと
商品のデザインをどう変えるかをイメージする人が多いのではないでしょうか？
もちろんそれも含まれていますが、
ここではデザイン戦略による価格の上げ方をご紹介します。

すでにある商品を、
「デザインをきれいにしたから、値上げします」だと言っても、既存のお客さんは
納得をしてくれないでしょう。

なので、価格を上げたければ、今あなたがターゲットにしている市場とは
別の市場にアプローチすることです。

つまり、売りたい値段で買ってくれるお客さんがいる
マーケットに進出することが成功の秘訣です。

そして、そのマーケットにいる人に
「ここなら満足できます」というメッセージをデザインで伝え、振り向かせるのです。

例えば、オフィス用品ショップをイメージしてください。
売っているものは、ほぼ特注品に近く、市販されているものとは桁が違うと思ってください。

ところが、自社のマーケットイメージをはっきりと打ち出すことができず、
50万円のオフィス用具を売っているにもかかわらず、5万円のオフィス用具と同じようにプロモーションをしていたとしたら。

お客さんの求める価格が低いところにおいて、
非常に高くて見向きもされない商品となっていまいます。
つまり店頭では値引きの対象となってしまうわけです。

なので、もう桁が違う低いマーケットとは競合しない、
またセールスもしないことに決めてしまいます。
ワンランク、ツーランク上の商品だとはっきりと打ち出してしまうのです。

そしてクラスアップした場合、そこにいるユーザーが求めているのは、オフィス用品という小さいカテゴリーではなく、オフィスデザインやオフィスインテリアという大市場です。

オフィス用品探しではなく、"デザイナーズオフィス"や"オフィスのランクアップリニューアル"に
こだわっている人が集まる市場にアプローチしていくのです。

これからオフィスリフォームに、何千万円をかけようという人に、
50万円というオフィス用具の値段は高くは映らないでしょう。

ただし、どんな商品にしろ、このアプローチはあなたから提案しなければ
たとえそれを求めている人がいたとしても、
その価値に気づいてくれないでしょう。

＜参考：『視覚マーケティングのススメ』明日香出版社＞