ダイレクトマーケティングとは - ウェブ戦略.com | ダイレクトマーケティングとは

消費者とメーカーの間に取り次ぎ業者などを介さないで、
より直接的にダイレクトメールや通信販売、
ECサイトなどの媒体を利用して消費者に広告・販売をするマーケティング手法。

DELL Computer等の成功で注目されるようになりました。

1958年にアメリカ三大広告人の一人であり、
ダイレクトマーケティングの父と呼ばれている レスター・ワンダーマンが創出者です。

不特定多数ではなく個々の顧客と対話を通じて関係を深めていき、
顧客ひとりあたりからの収益を最大化するのを目的としています。

また掛かった広告費用に対して、
どれだけの効果があったのかを正確に検証できる点が従来のマスマーケティング手法とは大きく異なる点です。