商品に安心感をもってもらいたい - ウェブ戦略.com | 商品,安心感,信頼感

商品に安心感をもってもらうには、
「見せ筋」の商品を置くことが一番です。

売上にはさほど貢献しなくても、その商品を置いて見せることにより、
ショップのイメージがアップするような商品のことを「見せ筋」といいます。

この手法は、
実店舗では当たり前のように使われています。

例えば、ファッション業界などでは、売れ筋がベージュ色だとしても、
そればかり並べてはなかなか売れません。

なのでそれを目立たせる別の色を配置したりします。

また、ブランド店やオーディオ製品などを販売している店舗では、
普通の店では置いていないような超高価な商品をあえて見せ筋としておきます。

それによって、高級感を演出すると共に、
そうした商品に憧れる顧客層を誘導することがけっこうあります。

結果としてこういう高額商品はほとんど買われないでしょう。

でもお客さんは
「こんな高級品の置いてある店だから、他の商品も間違いないだろう」
と思い、商品を買ってくれるようになります。

ネット販売・ネットショップでもこの手法は使えます。

たとえ、黒と茶のバッグしか売れなくても、赤いバッグを掲載してみるのです。

赤を見たお客さんが
「やっぱり黒か茶のほうがいいかしら」と思ってくれればいいのです。

また、本当は３万円のバッグしか売れなくても、５０万円、１００万円のブランド品を一緒に掲載しておけば、３万円のバッグにも信頼性が生まれます。

たとえどんなにいい商品、売りたい商品でも、
それだけを単独で売ろうとしてもなかなか売れません。

自動販売機で売りたいジュースがあるなら、それだけを自動販売機に並べるのではなく、
広く認知されている一流ブランドも、その自動販売機のラインナップに混ぜておくのです。

そうすることで自動販売機も対する消費者の安心感がグンと上がるでしょう。

＜参考：『もっと稼げるホームページ最強宣伝術』ASCｌｌ＞