僕は、教育コンテンツを売るサイトを作ることがとても多かったのです。

教育コンテンツは"薬"と同じです。

必要な人にはすごく喜ばれます。
薬はどこか病気になったら飲みますよね？

実はそれと同じなんです。

小学４年生の子は、小学３年生のものは見ないんです。

なので教育コンテンツを売る上で大切なこと。

それは、いかに必要な人に届けられるかということです。

どうやって必要な人に届けるか

たとえば、教育コンテンツをテレビCMで宣伝したらどうでしょう。

テレビCMの数分程度では、教育コンテンツの魅力や信頼性を伝えるのは難しいでしょう。
つまり、教育コンテンツってマスメディアではないのです。

さっきの例で、小学４年生が３年生のを見ても、見向きもしないように、
教育コンテンツは、完全なニッチビジネス、そしてロングテールなのです。

ではどうやって売っていくか。

それは売り先をいっぱいもつこと。
これに尽きます。

サイトだったら、『○○のすべてがあるサイト』を目指す。
（例えば、犬のすべてがあるサイトなど）

そして、その情報を必要な人はどんな言葉で検索するだろうと日々考える。
そして色んな情報にわけ、サイトに来てもらい、買っていく。

その多くの流れを作ることが大切です。

ユーザーの見たいときに、様々な映像コンテンツを配信するシステムのことを言います。

通常の放送とは異なり、ビデオのように映像再生の一時停止・巻き戻し・早送り等をすることが、
多くのサービスで可能です。

ユーザーが要求した時点でコンテンツを配信するものとなるため、
放送というよりはむしろ通信的性格が強いことが特徴です。

主に、デジタル化ケーブルテレビや光放送・IP放送、
インターネットなどでサービスされています。

家庭用のテレビに接続して、
ケーブルテレビや衛星放送、テレビ放送（デジタル放送、アナログ放送）、IP放送などの
放送信号を受信やインターネットアクセス、通信カラオケの提供など、
一般のテレビで視聴可能な信号に変換する装置のことです。

テレビの上に置いて使うことを想定していることから
そう呼ばれます。

IP分散は、

この考え方をもう一歩進めた検索順位決定要因だとお考えいただければ良いと思います。

一般的に、検索順位はIPが分散されたアドレスから
被リンクを受けたサイトのほうが同一IPから発せられた被リンクを受けたサイトよりも
検索順位が高い傾向があります。

IPアドレスは、通常、別個な番号がサーバやPCに個々に割り振られています。

このため、通常はWebサイトのIPアドレスが異なれば、
その運営者は別個と考えられます。

つまり、同一IP内に存在する多数のドメインは同一運営者の可能性があるということです。
検索エンジンのアルゴリズムはより多様な被リンクを評価する傾向にあります。

このように検索エンジンは、多数の被リンクよりも、ドメイン分散を評価し、
ドメイン分散よりも、その運営者が確実に異なるであろうIP分散を高く評価する傾向があります。

これをSEO関係者は「ドメイン分散」と呼んでいます。

ドメイン分散が検索エンジンに高く評価されるのは、
分散したドメインのWebページは別個に運営されているだろうという前提をベースにしています。

検索エンジンは、運営主体の異なったWebページから発せられる被リンクを
運営主体が同一のWebページから発せられる被リンクをより高く評価しているのです。

分散されたドメインから発せられた被リンクを多数獲得しているWebページは、
多くの人から指示されているということになり、
このため検索エンジンの評価も高いというわけです。

一般的には、「多数の被リンク→ドメイン分散→IP分散」の順に
効果があるように言われていますが、これは一概には言えません。

検索順位に影響を与える検索順位決定要因は、
対象となるサイトの競合関係やアルゴリズムの動向が大きく関係しているからです。

ネット上でいかに口クチコミを発生させるか、
ウェブ戦略においては大きな課題でしょう。

以下ネットニュース。

自社の商品（もしくは他社商品）やサービスをインターネット上で販売する EC サイト。

販売元が明確で欲しい商品も探しやすいと人気のサービスだが、
ネットユーザーはどのように利用しているだろうか。

アイシェアは、同社のサービス会員に対し「EC サイトの利用動向に関する意識調査」を実施、
2009年7月7日、調査結果を発表した。

有効回答数は607名。回答者の男女比は、男性：59.0％、女性：41.0％。
年代比は、20代：34.4％、30代：32.8％、40代：32.8％。

調査期間は、2009年6月17日～22日の6日間。

EC サイト利用経験者321名（全体の52.9％）に、購入頻度はどのくらいか尋ねたところ、
「半年に1度未満」が32.7％と最も多かったが、「1か月に1度ほど」、
「1か月に複数回」を合わせた『1か月に1度以上』の利用者も29.9％と3割におよんだ。

また、購入を検討している商品について公式サイトや
パンフレットなどで調べるかという問いには89.7％が「調べる」と回答。

特に男性（93.9％）と30代（93.8％）でポイントが高かった。

購入を検討している商品について、公式サイトやパンフレットなどで調べるとした288名に、
どんな手段を使って調べることが多いか尋ねたところ
「インターネットで調べる」とした人が98.3％と大半を占めた。

また、インターネットで調べる方法として、
95.1％が「商品名検索」をあげ、
「TV、雑誌、広告やパンフレット上のメーカー URL を入力」するとしたのはわずかだった。

 ネットで調べる際はどちらが多いですか？

購入を検討している商品の価格をネットで比較するかとの問いにも、
商品情報収集にネットを利用する人の96.8％が価格を「比較する」と回答。

具体的な方法は「ネットショップ同士の価格比較」が83.2％と最も多く、
次いで「店舗とネットショップの価格比較」が75.5％。

「店舗同士の価格比較」は38.7％にとどまった（複数回答）。

ネット上のクチコミが、商品購入意思に関係することが「ある」としたのは87.9％。

女性に比べ男性の方が比率は高く、
年代別では30代（90.2％）で特にクチコミに影響される人が多かった。

具体的にネット上のクチコミで商品購入意思に関わる情報を複数回答形式で聞くと、
「商品の質（94.7％）」が圧倒的に多く、
以下「ショップの対応（46.8％）」、「値引き情報（33.7％）」といった順だった。

気になる商品について記載されているサイト URL をメモ保存、
ブックマーク（お気に入り）などで登録しているか聞いてみると、24.6％が「よくする」と答え、
「たまにする」の55.5％とあわせると80.1％が『情報源のサイトをメモ・登録する』と回答した。

気になる商品について記載されているサイトを、
お気に入りなどに登録していますか？

＜参考：Yahooニュース ＞

売上にはさほど貢献しなくても、その商品を置いて見せることにより、
ショップのイメージがアップするような商品のことを「見せ筋」といいます。

この手法は、
実店舗では当たり前のように使われています。

例えば、ファッション業界などでは、売れ筋がベージュ色だとしても、
そればかり並べてはなかなか売れません。

なのでそれを目立たせる別の色を配置したりします。

また、ブランド店やオーディオ製品などを販売している店舗では、
普通の店では置いていないような超高価な商品をあえて見せ筋としておきます。

それによって、高級感を演出すると共に、
そうした商品に憧れる顧客層を誘導することがけっこうあります。

結果としてこういう高額商品はほとんど買われないでしょう。

でもお客さんは
「こんな高級品の置いてある店だから、他の商品も間違いないだろう」
と思い、商品を買ってくれるようになります。

ネット販売・ネットショップでもこの手法は使えます。

たとえ、黒と茶のバッグしか売れなくても、赤いバッグを掲載してみるのです。

赤を見たお客さんが
「やっぱり黒か茶のほうがいいかしら」と思ってくれればいいのです。

また、本当は３万円のバッグしか売れなくても、５０万円、１００万円のブランド品を一緒に掲載しておけば、３万円のバッグにも信頼性が生まれます。

たとえどんなにいい商品、売りたい商品でも、
それだけを単独で売ろうとしてもなかなか売れません。

自動販売機で売りたいジュースがあるなら、それだけを自動販売機に並べるのではなく、
広く認知されている一流ブランドも、その自動販売機のラインナップに混ぜておくのです。

そうすることで自動販売機も対する消費者の安心感がグンと上がるでしょう。

＜参考：『もっと稼げるホームページ最強宣伝術』ASCｌｌ＞

本格的なネット社会になってきたのかもしれませんね。

以下ライブドアニュース

■ネットスーパーの時代がやってきた
インターネットが始まった時から、「ネットとリアルの融合」という言葉をよく耳にする。
今ではやや陳腐化された感があるこの言葉だが、
ネットショップでのポイントが実店舗でも流用できたり、
ネットで割引クーポンなどを配布して実店舗への誘導を促進したり、
最近になってやっと「ネットとリアルの融合」が実現化されているように感じる。

そうしたなかで"ネットスーパー"が本格的な「ネットとリアルの融合」として脚光を浴びている。
今回はこの"ネットスーパー"について触れていきたいと思う。

ネットスーパーとは、スーパーマーケットに置かれている商品を、
インターネットを通して購入できるというサービスのことを言う。

消費者がインターネットから注文すると、スーパーの専門スタッフが、
陳列されている商品、もしくはバックヤードに置かれている商品から注文を受けたものを選び出し、
約数時間で自宅まで届けられるというサービスだ。

店頭で売られているものから選んで宅配されるため、
届く商品はいつも新鮮な状態で届けられる。

即日配達というところが、通常のネットショッピングとは異なる点だ。

ある指定の日に新鮮な食品がセットでまとめて届けられる宅配サービスもあるが、
こちらは商品をすべて消費者側で決めることができる。

実際にスーパーに赴くことなく、
スーパーで買い物をしているのと同じように必要なものを必要な分だけ選ぶことができるのも、
ネットスーパー独特のシステムだろう。

多くのネットスーパーが、インターネット決済のクレジットカード、
又は代金引換で商品を購入できるので、お手軽で使いやすいことから利用者は増え続けている。

■人気ネットスーパーベスト3は？
大手スーパーの多くが始めているネットスーパー。
このサービスの存在を知らない人も意外に多いのだが、
すでに各スーパーがぞれぞれの特徴を活かしたサービスで利用者を増やすべく争っている。

そのいくつかを紹介しよう。

＜イトーヨーカドー＞https://www.iy-net.jp/
現在あるネットショップの中でも最も商品数が多いのが、イトーヨーカドーだ。
実店舗でも人気が高いスーパーであり、食料品はもちろん、
日用品やペット用品まで数多くの商品を取り揃えていることで人気の店舗だ。

ネットスーパーからでも、約3万アイテムから選ぶことができる。
入会費、年会費は無料で即日配達。モバイルも対応しているため、
パソコンを見る暇がない忙しい人でもちょっとした時間にモバイルから注文することもできる。

＜イオン＞https://netsuper.aeon.jp/home/top.aspx
プライベートブランド「トップバリュー」が人気のイオンのネットショップの特徴は、
配達料が105円という安さ。

また、ネットスーパーで扱う全アイテムの約半分は「トップバリュー」の商品で、
農薬や化学肥料、添加物などにこだわった素材を使った加工食品が安く購入できる点は、
実店舗と変わらない。

サイト内でも独立した商品カテゴリとして扱われているため、
商品を選びやすい工夫がされている。

レトルト惣菜などが充実しているため、独身者や忙しい家庭にはかなり便利だ。

入会金、年会費は無料で、買い物金額に応じてポイントが加算される。
現在モバイルは未対応だが、
充実したレトルト食品を利用する機会が多い単身サラリーマンなどの利用を視野に入れると、
今後モバイルを展開した際、モバイル利用者の増加が見込めるのではないだろうか。

＜西友＞http://www.the-seiyu.com/
「KY カカクヤスク」を打ち出している西友は、
新鮮な野菜が数多く取り揃えられているのがウリだ。

イトーヨーカドーに次いで対応店舗数が多く、
広告チラシの商品が前日から注文できるのも特徴。

商品数は4,000点とイトーヨーカドーに比べると少なめだが、商品の種類は豊富だ。

イオンのプライベートブランド「トップバリュー」に比べると知名度は低めだが、
西友も「グレートバリュー」というプライベートブランドを持っている。

今後、商品数の拡大も期待できるのではないだろうか。
即日配達の受付時間は17時までと、ネットショップの中では一番長い。

配送料は525円と高めになっているが、入会金・年会費は無料。
携帯にも対応しており、利用時間も長いので、「便利さ」という点では他社とは差をつけている。

■伸び続けるネットスーパー事業
このようなシステムで、利用者が増え続けるネットスーパー事業。
そのメリットはやはりスーパーに行かずとも、
スーパーに行っている感覚で手軽に買い物ができるところだ。

上記で比較しているように、それぞれのネットスーパーが店頭と変わらない品揃えと、
必要な料金は配送料のみ、というシステムを完備している。

電話注文のような感覚で、なんの気負いもなく手軽に利用できるので
「普段は店頭での利用だが、天候の悪い日だけネットスーパーを使う、という利用者も多い。

また、重いものを持って帰る道のりが省略できる点も大きい。

雨の日に重い買い物袋を抱えて帰る苦労から逃れられるのも然りだが、
なによりドリンク類を箱買いした場合や、
米を買った場合も玄関まで届けてもらえる、というところは魅力的だ。

車のガソリン代を節約できる、車の維持費を削減できる、
というメリットもあり、世界的な不況もネットスーパーの伸びに関連しているようだ。

仕事でなかなか帰りにスーパーに寄ることができない、
行った頃には特売品が売り切れている、
というような忙しい人にとっても、うってつけのサービスだ。

仕事の合間にネットスーパーをチェックして、
昼休みにでも注文して時間指定をしておけば、帰宅のタイミングに合わせて配達できる。

支払がクレジットカードでできるので、
スーパーに月いくら使ったのか、という管理が非常にやりやすくなる。

今現在、利用者の7割は主婦だが、各スーパーではシニア層やビジネス層など、新しい顧客の取り入れに力を入れている。

日常のちょっとした「あると便利」を形にしたのが、ネットスーパーなのではないだろうか。

■ネットとリアルの融合
通常のネットショップとの違いは明らかだ。まず、即日配達という点。

毎日使う食材や生活用品を対象としているので、安心して買い物を進めることができる。

当然、どれを購入しようか迷ってユーザーレビューを見て回る必要もない。

そう、一番大きな違いは生活に最も密接していて、
普段から利用しているものが簡単に買える、というところなのだ。

感覚的には、出前に近いかもしれない。つまりは、
日用品を出前のように気軽にネットで買うことができるのだから、利用者が増えないはずがない。

このようなサービスは、スーパーに限らずデパートや事務用品の販売でも行われている。

消費者のライフスタイルの変化に合わせ、
「日常的に使っている消耗品」をネットスーパーから買う時代がやってきたのだ。

これは、インターネットの世界と現実世界の距離が確実に縮まった、
ということの表れではないだろうか。

これまでインターネットと言えば、情報収集に使うもの、という印象があった。

ネットショッピングにしても、「どこが一番安いのか」「どれが一番人気なのか」を「調べてから」買う、
という人がほとんどだと思う。

だが、ネットスーパーは違う。
自分がいつも使っているスーパーで、いつも使っているものを選び、
その日のうちに自宅に届けられる。

これはもう、日々過ごしている日常の行動を、
インターネットの中で完結できるということ。

インターネットと、リアルな現実の世界が本格的に融合したということだ。

より密接に、生活の中に溶け込んできたネットスーパー。
インターネットとリアルな世界が融合できるサービスの拡大には、
まだまだ期待できるかもしれない。

（執筆:株式会社ファンサイド　ライター　上村 江利）
ライブドアニュース

今日は、デザインで商品力をあげるためには？と言う話です。

人は"第一印象"やパッと見で、ものごとを判断しがちです。

自分が以前に経験したことを、
今、目の前にあるのものをすり替えて考えてしまうのです。

そしてそれはもちろん、サービスの快適さや商品の信頼度についても同じです。
商品のサービスやクオリティがいくら高くても、見た目でお客さんをつかむことができなければ
「この商品もあれと同じだな」と思われてしまうのです。

デザイン投資をしていない商品というのは、いくら品質が優れていたとしても、
肝心な中身を見てもらえない可能性だってあるのです。

"ぱっと見る印象"が人に与えている影響力はすごいです。
起業ブランディングはもちろんのこと、あなたのサービスや商品が優れているのであれば、
デザインを変えるだけで市場は何倍にも増えるんです。

人は基本的に、自分が興味のあることしか目に映りません。

しかし逆に言うと、、お客さんの目の前に置かれた商品が、
その人のステイタスを満たすものであれば、その出会いを必然だと感じることもあるんです。

ただし！
デザインが良いことはもちろん必要なのですが、利益を追求する目的でデザインを使うときには、
顧客の求めているものとあっている（マッチング）していることのほうが重要です。
マッチングはとても重要ですよ！

有名なデザイナーに頼んだけれど結果が出なかった、
という話はすべてマッチングの問題です。

デザイナーはクライアントに「お任せします」と言われれば、
自分の得意なタッチでデザインを作ってしまいます。
なので、任せるのは顧客が求めているものを調査し、戦略を立ててからにしてくださいね。

"誰のために、何のために"というのを考えるのを怠らないようにしましょう。

＜参考：『視覚マーケティングのススメ』明日香出版社＞

これをターゲティングと呼びます。

ターゲティングにより、標的市場が選択されていなければ、
企業は、何を行ない、何を行なわないかという、
自社の事業および製品の展開のための戦略を策定することはできません。

顧客の側からの視点（マーケティングの視点）で考えれば、
誰のためのものかがわからなければ、何を行ない、
何を行なわなくていいかが判断できないからです。

事業や製品もすべての顧客のニーズを満たすことは事実上、
不可能なのです。ターゲティングは、そのために必要になるのです。

デービッド・Ａ．アーカーが提唱する、戦略とビジョンを備えたブランド構築概念です。

短期的な収益を目指したブランド戦術を志向するのではなく、
長期にわたって絶対的な資産となるブランド構築を目指して、
複数の市場や製品を統合するブランド体系化を目指すものです。

企業が事業分析を行なう際の最も簡単な手法です。ある製品に関して、
予定した価格と原価構成で損益分析点（コストと売上が均衡する点を見つけます。

つまり、売上高（１－変動費）＝固定費になる点）に達するためには、
何個の製品を売ればよいかを試算する方法です。

「焼き印を付けること」を意味する"brand"という古期フリジア語等から派生した言葉であり、
家畜の所有者が自己の家畜と他人の家畜を識別するための印が語源であるといわれています。

現代に入ると、企業はブランドをロゴマークやブランドネームなどによる差別化によって、
他社の劣悪な品質の製品から、自社の製品と消費者を守るために用いるようになりました。

製品間の品質に明確な差異がなくなった今日では、
熾烈な価格競争に巻き込まれてしまうのを避けるためにも、
企業はブランドによる明確な差別化によって、消費者の意思決定を単純化できるよう、
ブランディングに力をいれる必要がますます高まってきています。

企業が自社自身あるいは自社の製品を競合他社と識別するために、
一連の意味のある違いをデザインする活動を指します。

差別化には大きく３つの方法があり、

(1)製品の外観などの違いによる「物理的差別化」、

(2)ロゴやブランド名などのブランド要素とブランドの特徴（ベネフィット、
情緒的イメージなど）を巧みに組み合わせることによる「ブランドによる差別化」、

(3)顧客が特定の供給業者との関係に満足を覚えるようになるような
「リレーションシップによる差別化」があります。

差別化されていない商品はコモディティとして、
残りのもうひとつの差別化要素である「価格」によって、熾烈な価格競争を強いられます。

米国のハインリッヒ氏が労働災害の発生確率の分析したもので、
保険会社の経営に役立てられています。

それによると1件の重大災害の裏には、
29件のかすり傷程度の軽災害があり、
その裏にはケガはないがひやっとした300件の体験があるというものです。

現在はビジネスにおける失敗発生率としても活用されてています。

例えば1件の大失敗の裏には29件の顧客から寄せられたクレーム、
苦情で明らかになった失敗があり、
さらにその裏には、300件の社員が「しまった」と思っているが
外部の苦情がないため見逃しているケース、
つまり認識された潜在的失敗が必ず存在するという具合です。